Summary

多くの企業でマーケティングと営業の連携はかみ合わず、成果に繋がっていません。B2Bの購買担当者は営業に会う前に購入プロセスの70%を終えているためです 。この「見えない70%」の顧客を捉える鍵は、匿名企業を「可視化」しサイト内外のオンライン行動から顧客の今の意図を「理解」する。そしてAIがアプローチすべき企業とその理由を具体的に提示 。これにより、勘に頼ったマーケ・営業から脱却し、受注に繋がるABM戦略的な連携が可能になります。ウルテクは、勘ではなく確信に基づいたアプローチを可能にし 、チームが成果を出すための第一歩を支援します