Redesign for Growth　「事業貢献」を再定義し、必要な基盤を整備しよう

「リードを獲得する部門」「認知を拡大する部門」「コミュニケーションツールを制作する部門」ーーB2Bマーケティング組織へのこうした偏った認識は、もはや過去のものになりつつあります。
いまやB2Bマーケティング組織には、商品部門とともに価値を生み出し、セールス部門とともに売上をつくり、カスタマーサクセス部門とともにブランドを育て、顧客理解を経営にフィードバックする“事業成長の中核”としての役割が求められています。

自社のB2Bマーケティング組織ができる・すべき事業貢献にはどのようなものがあるか。日々向き合う業務は、どのように事業貢献につながっているのか。
より成果を高めていくために必要な変革とはどのようなものか。
短期的な成果と中長期的な成果、財務指標への貢献と非財務指標への貢献をいかに実現するか、第一線で挑戦を続ける実務家とともに多角的に議論します。

Keynote

経営から見たB2Bマーケティング組織：期待する役割、理想のコミュニケーション

市場環境や顧客価値の変化、データ・デジタルの進化を背景に、経営におけるマーケティングの重要性は一層高まっています。本セッションでは、経営者の視点から、B2Bマーケティング組織に期待する役割や理想的な連携のあり方を議論。短期・中長期、財務・非財務の両面で事業にどう貢献すべきかを再定義し、持続的成長を実現するための本質に迫ります。

Speaker

柳沢 将人

株式会社ミスミ

モデリング事業グループ ID企業体 企業体執行役員

Moderator

関口 昭如

パナソニック コネクト株式会社

デザイン＆マーケティング本部 エグゼクティブ（デジタルカスタマーエクスペリエンス） 兼ヴァイスプレジデント　現場ソリューションカンパニー

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Keynote

マーケティング組織が価値創造の旗振り役を担うための基盤とは？

マーケティングの本質は、「誰に」「どんな価値を」届けるかを見極め、市場を創り広げること。しかし分業やサイロ化により、その役割が限定されている企業も少なくありません。本セッションでは、価値創造の旗振り役として事業成長を牽引するために、AIやデータ活用、部門連携、経営とのアラインメントをどう再構築すべきかを議論します。

Speaker

井﨑 武士

エヌビディア合同会社

エンタープライズ事業本部 事業本部長

藤原 健太郎

株式会社JTB

大阪第二事業部 ／ 事業部長

Moderator

東海林 直子

日本電気株式会社

マーケティング＆アライアンス推進部門 マーケティングストラテジー＆オペレーションズ統括部 マーケティングシニアディレクター

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Special Program

【沼津名物堪能！ポートサイドパーティ】

大型展望水門「びゅうお」を臨む沼津港のレストランにて、ネットワーキングパーティを行います。
海風香る港の夜景、干物や深海魚、素敵なカクテルなど、沼津を代表する名物を味わいながら、ネットワーキングをお楽しみください。