Summary

本講演では、B2Bマーケティングに立ちはだかる「見えない壁」をテーマに、電通がフォーティネットジャパン様と共に展開してきた具体的な支援事例を紹介します。ブランド認知を飛躍的に高めた動画施策や、経営層への浸透を意識したABM型インバウンドマーケティングなどの実践を基に、短期的成果だけに依存せず顧客成功を起点とした持続的成長を実現する道筋を提示します。さらに、データ駆動型の意思決定や部門最適を超えた全社最適の体制構築といったカルチャー変革のプロセスを経営視点で解説。講演の後半では、フォーティネットジャパンのマーケティング責任者と対談形式で議論を深め、B2B事業成長を切り拓く実践的なヒントを探ります。