Summary

BtoB新規事業には、ターゲットが定義できない、独自価値が不明確、BtoBの戦い方が分からないという失敗に直結する3つの罠があります。これを打破する成功のポイントがインテントマーケティングです。企業や個人の行動履歴を分析したインテントデータを基に、顧客の関心や検討段階を特定し、適切なタイミングでピンポイントにアプローチできるようになります。具体的な手法は①ニーズを可視化して戦略を立案するインテントデータ、②企業IPを活用したインテント広告、③属性や関心に応じたパーソナライズLPの三本柱です。これにより従来は見逃されていた99％の潜在顧客から商談を創出し、CPA最適化や休眠リードの掘り起こしも可能になります。インテントマーケティングを実現するMarketing Markerをご紹介します。