Summary

BtoBの買い手の多くが、商材を探すときにまず生成AIに相談するようになりました。そこで挙がった数社が、そのまま検討候補になります。逆に言えば、AIの回答に名前が出てこない企業は候補から外れています。

このセッションでは、参加者の皆さまに買い手の立場になっていただき、生成AIだけを使って発注先を選んでいただきます。そのうえで、なぜそのサービスがAIに選ばれたのかを、回答の引用元をたどりながらテーブルで話し合います。後半は同業界に属する2社の同じ種類のページを見比べ、どちらがAIに引用されやすいかを4つの観点で判定します。AIに引用されるページに何が備わっているのか、自社サイトのどこから手をつけるべきかが見えてくる80分です。