Summary

「インテントデータ」をご存知でしょうか？　インテントデータとは、自社が取得しているファーストパーティーデータに加え、Web上の行動や閲覧履歴をはじめとしたサードパーティーデータを取得・解析することで顧客のニーズや課題、購買意欲などを可視化することができるデータです。米国では、2018年頃からインテントデータを活用した「インテントマーケティング」が広まりはじめ、現在ではB2B向け商材を扱う企業の約70％に浸透しています。2022年からは、日本でもインテントマーケティングを実践する企業が急速に増加し、顧客のバイヤージャーニーに沿ったアプローチを実現することで大きな成果をあげることに成功しています。今回はこの「インテントマーケティング」をご紹介させていただきます。