Summary

日々リードの数や質を追いかけるB2Bマーケター、お客様とのアポ取りのために奔走するインサイドセールス、有効案件数の報告に終始するフィールドセールス、すべては企業の利益獲得を目指して分業化とともに遂行されています。果たしてこの活動で見えなくなっていることはないだろうか？短期的目標を達成した先にあるものは何だろうか？幅広いマーケティング活動領域の中でも、日本のB2Bマーケティングが営業企画の側面をもって実践するセールスマーケティング領域に絞って、その活動を少し俯瞰した視点から本セッションは議論を展開します。