Summary

近年、多くのB2B企業が利益創出に向けて分業体制を敷き、別々のKPIを短期的に追い求める中で、部署間連携の問題に直面しています。特にマーケターにおいてはリードの数や質を高めるために日々努力をされていることと思います。こういったB2B企業にありがちな「KPIを軸にした組織のあり方や議論」は本質的なのだろうか？一番大事な「顧客の興味関心」について部署間できちんと会話ができているだろうか？本セッションではB2B企業に顧客起点のマーケティングを取り戻すことをテーマに、事例を交えながら最新手法「インテントマーケティング」についてお話をさせていただきます。